少儿美术校长培训后的心得体会-安妮菲哥

大家好！我是《美院帮第七期精英校长体系-百万咨询师百分百成交》研修班2月27日第五组学员郭老师，感恩安妮菲哥精彩落地的课程，感谢墨校长的信任和培养，感谢墨艳芳老师的精彩分享。

通过今天的学习，我收获很多，最大的收获是：

看到今天要学习的内容时很惊讶：百万咨询师百分百成交，怎么可能？当一天的课程结束后，我对自己有了一定的信心：

1、了解到顾问式销售的定义后，知道了和传统做销售的差距，这种更能让家长们接受。

2、知道了如何让自己变成好的销售的四种心法。

3、客户类型的分析判断让我掌握了对四种性格家长的判断和应对方法。

4、电话邀约之前一定要写好计划，熟记自己的产品专业性，要多进行场景演练，这样才能成功邀约。

5、每个月的目标和活动都要提前做好，这很重要。

6、微信也是—个很好的销售工具，维护好微信上家长关系，成为好朋友，她就会帮你宣传画室并转介绍。

行动计划：

1、顾问式销售永远是以客户为中心的，我们做的是3-12岁的故事美育，回去的时候买一本儿童心理学的书，看透彻后和家长聊天更能打动她，促进成单率。

2、相信我们的机构是最好的，相信自己的团队是最棒的，回去和老师一起把这些专业知识背会，达到家长问到哪方面都能对答如流。

3、回去后背会四种人际交往风格类型和性格色彩。多观察家长，和她们聊天的时候判断出她们的性格快速想出应对方案，提升成单率。

4、和家长电话沟通完后要做好案例记录并进行分析，每天都要练习话术话语。

5、在前一个月中旬就做好第二个月的活动内容，包括活动主题，时间等。